2011/9/27

[工作] 事務機市場

只能說,這市場真的是爛到靠杯

第一,競爭的廠商非常非常多,絕對不是幾家而已,而是好幾十家甚至上百家
本集團最好笑的就是,集團有三個事業部在做影印機事業,但是三家的名片正面全部都印的一模一樣,只有一行小小的事業部名稱不一樣而已(笑)
每次去拜訪客戶遞名片的時候,遇到其他不同事業部的客戶第一個反應都是:阿我就用你們的阿
幹,真的他媽的哭笑不得阿,在這種狀況下,要不要花時間跟客戶說明我們的差異?還是順水推舟?
說明完差異客戶通常都會回說,怎麼這麼奇怪,不然就是我們已經合作很久了,然後啥資訊都問不到 zz
順水推舟表示是同公司的更慘,啥資訊都問不到,因為客戶會覺得你們公司系統應該都可以查到阿,為什麼還要問他~~~

第二,敝人待的事業部賣的機器,好巧不巧"原廠"開的分公司剛好離我們公司很近,而價格開出來都比我們便宜個2~3成,而且,還有競業不平等條款,只要是他們的客戶,我們不能去搶
哇肏,價格比我們便宜,又掛原廠的名字,我們還不能搶,這是他媽的哪來的金手指阿。

第三,台灣最為人所知的品牌就是富士全錄,不只在7-11都可以看到,產品線更是擴充到個人小型事務機的市場,而且產品線之齊全,價格高雖高,但是市場能見度高、知名度也高,最重要的是,就算是小間的公司在推全錄的機器,也八成不會是現在市面上正在推行的機種,而是3~5年前淘汰下來的機器,甚至是從日本收來的二手機拼湊出來的,價格便宜不在話下,整理整理烤漆一下還可以虎弄不懂的客戶說這是全新機!!

因為我還沒真的作到透徹,所以也沒這麼多可以說,但是有些現象看了真的哭笑不得。
雖然這個業界真的很難跑,不過我還是決定繼續打拼看看,畢竟跳級打怪才是練等最快的方法,但是要改變業界的生態跟情形,應該不是我們這種小小小咖可以做到的事,賺也都還是上面的大老闆在賺,下面再苦也都只能自己吞囉。

沒有留言:

張貼留言